【奢侈品牌】法国时装品牌smcp为何在中国大获成功？

    法国时装品牌smcp为何在中国大获成功？

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smcp集团于去年被山东如意集团以13亿欧元收购，得益于极简的法式风格和高性价比，旗下的sandro、maje和claudiepierlot三个品牌深受中国消费者喜爱。

据smcp集团亚太区ceostéphaneledru透露，在天猫大数据的支持下，三个品牌加入天猫后迅速获得了大批消费者，刺激smcp集团去年上半年在线销售额猛涨104%。

虽然sandro和maje为smcp集团核心品牌，但规模较小的claudiepierlot却是近三年来增长最快的品牌，年复合增长率达30%，去年销售额超过1亿欧元，占集团总销售额的16%。

据悉，claudiepierlot在过去一年中加快了在韩国、香港和中国内地的扩张进程，品牌总经理isabelleallouch则强调，中国会是品牌未来重点发展的地区之一。

在尝到入驻天猫的甜头后，sandromen与claudiepierlot于今年11月首次在2017天猫双11潮流盛典走秀，并获得超出预期的反响。

stéphaneledru强调，无论是现在还是未来，中国一直都是smcp的重点市场，未来计划进一步扩展品牌在中国市场的零售网络和知名度，以吸引更多中国消费者。

值得关注的是，随着中国消费者购物行为的转变背靠天猫超5亿的月度活跃用户数，进驻天猫成为各大品牌拓展亚太区电商业务最便捷有效的方法，越来越多的奢侈品牌开始选择加入天猫商城。

据统计，截至2017年3月，福布斯公布的全球最具价值的消费者品牌中，75%的品牌已进驻天猫。

自今年以来，天猫已集齐lvmh集团旗下包括葡萄酒烈酒、时装皮具、香水美妆、钟表珠宝和精选零售在内的五大事业部的品牌，爱马仕旗下的上下、tods、hogan等奢侈品牌也相继入驻。

8月1日，天猫奢侈品虚拟appluxurypavilion正式上线，这是全球首个针对奢侈品品牌专属定制的虚拟app，令已入驻天猫的奢侈品牌能够向天猫5亿用户中的高端用户定向展示和触达。

从消费者层面来看，阿里大数据则为数以亿计的消费者提供了“千人千面”的购物体验，持续的个性化内容输出和高度互动参与形式是天猫帮助合作品牌吸引更多目标消费者的最佳利器。

在谈及sandro、maje和claudiepierlot入驻天猫后的业绩表现时，梦姑坦承虽然这三个品牌一加入便收割了大批粉丝，具体用户数量也在不断增长中，但在中国知道这些品牌名字的用户圈子还不够大，所以天猫会继续与smcp的品牌展开合作，帮助它们吸引更多新的消费者，而不仅仅是消耗已经存在的部分天猫用户。

由于奢侈品消费者画像与普通女性服饰消费群体画像的购物决策存在一定差异，天猫认为现阶段对于sandro、maje和claudiepierlot而言，更重要的是通过利用短视频、kol等营销方式去提升知名度，从而打动更多的潜在消费者。

鉴于sandro与maje今年在天猫商城取得的理想成绩，sandro和maje还于今年内推出了针对中国内地市场的官网及官方电商。

有数据显示，在2011至2020年期间，中国内地进入中产阶级家庭的数量将从3300万增至8500万，而这些消费者都有潜力成为smcp集团的新目标消费者。

为更好地帮助旗下品牌实现全球化，smcp集团于今年10月20日正式在巴黎证券交易所ipo，融资高达1.27亿欧元，是巴黎证券市场今年第二大的ipo。

融资完成后，山东如意控股股权将降至51%，sandro创始人兼艺术总监evelynechétrite及maje的创始人兼艺术总监judithmilgrom，分别持有2.2%和2%的股份。

在截至9月30日的第三季度内，集团销售额同比大涨17.7%至2.18亿欧元，按固定汇率计算增幅则为20%。

期内，sandro销售额同比大涨26%，maje销售额则增长6%，其中claudiepierlot销售额增幅最为显著，录得29%。

随着sandro、maje和claudie三个品牌不断加速扩张中国区业务，报告期内，集团在包括中国市场在内的亚太地区销售额同比大涨26%，在emea、美洲和法国的销售额的增幅则分别为27%、3%和1%。

据悉，配饰将是smcp集团的核心业务，得益于maje新增的鞋履与皮具产品系列畅销，集团配饰部门在2016财年的销售额同比猛涨41％。

时尚头条网：虽然smcp集团的品牌服装深受中国消费者欢迎，但作为定价200欧元左右的中高端时尚品牌，是否也面临价格挑战呢？

我们刚参与了2017天猫双11全球潮流盛典，展示品牌的个性，并提高sandromen和claudiepierlot的知名度。

梦姑：随着越来越多奢侈品牌和轻奢品牌入驻，我们对于天猫上轻奢服饰消费群体的用户画像也愈发清晰，学历以本科和研究生为主，年龄主要集中在26岁至30岁，具备一定的消费能力。

例如，今年我们与奢侈品牌loewe在情人节进行的合作，一方面为loewe提供了较为理想的奢侈品电商环境，另外我们也根据用户此前累积的行为作出精准的曝光，让loewe能够最大限度地把握到目标消费者。

第一个是loewe）时尚头条网：天猫在提出新零售后，除了帮助品牌卖货，也在建立自己的社交属性，包括内容推送和ar互动游戏等，这些变化对于轻奢时尚品牌来说会有什么影响？

梦姑：虽然奢侈品牌的线下门店不多，但就像之前所说的，精准营销对于他们很重要，所以新零售的核心其实是将客流、消费者数字化。

在数字化之后，品牌得到的最大收益是消费者终身价值的提升，比如消费者可能在线下只是浏览过一个品牌的商品，当一个品牌数字化后，消费者接触品牌的机会变多，成为品牌忠实消费者的几率也会随之变大。

据统计，今年与天猫合作的服饰品牌已经超过50个，由于奢侈品目标消费群体本身比较小众，所以新零售的提出对于奢侈品牌而言意义更大。

时尚头条网：物流方面目前已成为各大电商平台争相寻求突破的关键点，天猫未来是否会针对轻奢品牌、奢侈品牌推出专属的送货服务？

梦姑：是的，我们已经在筹备相关的事宜，但让更多的消费者在线上购买奢侈品需要一个立体的方案，例如前端奢侈品对用户的表达，商品的结构，当然还包括售后的服务，不仅仅是物流，还有商品的养护到终身服务等等。

梦姑：其实sandro、maje和claudiepierlot刚入驻天猫就收割了已经对这些品牌有认知的粉丝，具体用户数量还在不断增长中。

实际上，天猫对不同品牌的知名度有不同分级，对于sandro和maje而言，知道品牌名字的用户圈子还不够大，所以天猫会继续与smcp的品牌展开合作，帮助它们吸引更多新的消费者，而不仅仅是消耗已经存在的部分天猫用户。

所以对于sandro、maje和claudiepierlot而言，更重要的是通过利用短视频、kol等营销方式去提升知名度，从而打动潜在消费者。

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